2021年7月，舒与酒店全新发布；2022年12月底，舒与酒店已在全国拿下了十多个中高端项目。截止目前，舒与酒店已经进驻广东惠州、云南昆明和镇雄、河南郑州和安阳、陕西西安、四川资阳、贵州贵阳等城市，且均位于核心地段。

　　品牌丛林中，投资人为什么愿意选择舒与酒店这样一个初出茅庐的新型品牌?与投资人和舒与酒店开发副总裁谢金津沟通后，笔者认为舒与酒店做对了两件事情，本文将从投资理由、产品亮点和造价优势等维度对之进行拆解。

　　签约秘诀：为舒心健康而生，投资未来

　　后疫情时代，在全国签约数十家中高端项目可能是一个新酒店品牌2-3年的拓展成绩，但舒与酒店仅一年多就完成了。这主要源于舒与酒店品牌内核与消费趋势高度契合。对于长周期的酒店投资而言，是否踏准未来消费市场的发展节奏尤为重要。另一方面，作为锦江酒店(中国区)战略布局中高端的酒店品牌，舒与酒店正聚合各方力量，在诸多政策扶持下趁势而起，实现规模化发展。

　　观察消费发展趋势，“健康”成为热词。不论是朋克养生还是优选健康产品，消费者越来越注重健康。国家卫健委数据统计显示，十年间，我国居民健康素养水平从2012年的8.8%上升到2021年的25.4%，已提前实现了“到2022年达到22%”的目标。三倍率提升的背后是与日俱增的生活和工作压力下，人们健康问题不断凸显。这“倒逼”人们不得不重视健康问题。而疫情的冲击也让更多人重新审视自己的生活方式，越来越重视健康。《2020新健康消费趋势报告》预测到2030年，健康服务业的市场规模可超过16万亿。

　　“酒店如何在健康赛道分一杯羹?”成为品牌和投资人共同思考的课题。瞄准这个机会点，享有国际视野的锦江全球创新中心GIC联合希岸酒店团队创新孵化了舒与酒店。引入全球幸福指数最高的北欧生活方式，舒与酒店构建健康舒适旅居体验，协同投资人抢先布局健康赛道。

　　经过一年多市场探测，舒与酒店已收到国企、地产文旅和个体业主等不同类型项目的橄榄枝。

　　在交流投资理由时，大家不约而同地告诉迈点，非常看好舒与酒店“北欧舒心健康”的品牌定位和产品风格。“舒与酒店巧妙的将健康、舒适和高品质有机融合在一起，符合当下消费者需求和消费趋势走向。”同时在日益谨慎的投资环境下，舒与酒店12W以内的单房造价成本也让投资方颇为心动。西安大雁塔项目投资人就一针见血的指出：“12W以内的单房成本投入，再结合我这个项目的区位优势，为我‘用中端投资撬动高端收益’的想法提供了可能。”

　　此外，谢金津补充道：“凭借强适配性，舒与酒店与各类型项目高度契合，且能突出各自的特色和亮点。”比如河南安阳项目，作为一个地产文旅项目，选择配套酒店品牌，不仅要符合商圈属性，还需适配文旅环境，兼具商务和度假属性的舒与酒店成为优质选择。

　　除了舒与酒店自身特色，锦江酒店(中国区)在创新品牌的扶持力度上，也给予了投资方充足的信心。以四川资阳项目为代表的国企类项目为例，他们在选择合作品牌对象时极为注重投资稳定性和后期运营稳健性。依托锦江酒店（中国区）强大平台优势，舒与酒店更具吸引力。

　　对此，谢金津郑重强调，在酒店运营和宣传上，总部和品牌团队不仅会从酒店筹备、店总培训等五大运营节点来精准管控，以确保酒店能尽快达到开业标准，还会通过开业探店、极光主题特色营销等活动全面落实宣传工作，在当地商圈快速提升新店的知名度，迅速度过爬坡期。

　　不同类型的项目需求不同，舒与酒店选择认真倾听，正如谢金津所说：“酒店品牌市场开发并不能一招鲜吃遍天，更重要的是关注投资人想要什么，并巧妙整合酒店产品和团队能力等各项资源，为之提供彼此契合的解决方案。”

　　舒与酒店的方法论：用减法实现加法效应

　　在投资成本日益高企的当下，如何做到在可控范围内为消费者提供健康舒适旅居体验？笔者发现舒与酒店选择紧抓健康消费刚需，通过聚焦和取舍用户感知度较高的部分，用减法实现了加法效应。

　　1、差异化定位“健康生活方式酒店”

　　近年来，进击细分市场已成诸多酒店品牌的常规操作。以生活方式酒店为例，据迈点研究院监测数据显示，生活方式酒店品牌一共97个，酒店数量达到1888家，已形成量级。观察这些品牌，鲜少有品牌明确提出自己所代表的生活方式具体是什么。有业内人士调侃——生活方式酒店像个筐，什么都能往里装。

　　虽然同样进入生活方式细分赛道，但品牌创建之初就有明确方向的舒与酒店将生活方式具象到【健康】，以北欧生活方式为蓝本，为追求品质健康生活的精众人群打造生态、舒心、健康的旅居体验。

　　运用减法将品牌定位聚焦于健康的生活方式，这个策略让舒与酒店不仅在品牌丛林中特征鲜明，拥有极强的记忆点，而且更贴合消费者当下需求，比如近日活跃于网络的“松弛感”就与之不谋而合，共同追求怡然轻松的生活状态，获得身心健康。

　　2、安睡&唤晨核心聚焦睡眠和餐饮

　　在明确了健康生活方式后，舒与酒店并没有在各个消费触点上都进行呈现，而是遵循投资赚钱的底层逻辑，让酒店回归本质，以重点突破的方式，差异化领跑市场。具体落地上，舒与酒店核心聚焦两个与健康密切相关的因素：睡眠和餐饮，在北欧健康生活方式基础上打造极致体验——安睡&唤晨。

　　作为健康核心影响因素之一，睡眠已成大多数人的困扰。据调查数据显示，超7成人认为自己存在睡眠问题，且85%的国民曾为改善睡眠质量做过不同程度的努力。

　　在“安睡”层面，通过产品和服务双管齐下，舒与酒店全方位打造舒适睡眠环境、严选助眠好物、创新性地在客房配置足浴SPA……提供极致睡眠体验。足浴SPA的融入让舒与酒店独具特色。此外，舒适的寝具、舒眠精油香氛也成为优质睡眠的强助攻。

　　对于饮食，消费者同样也有更高期待，不仅要吃得饱，还要吃得好、吃得健康。据调查显示，69.7%的受访者会选择改变饮食习惯来调理健康问题。在“唤晨”层面，舒与酒店为消费者提供北欧健康餐饮和极具仪式感的“Fika”，在自然态的食物中，享受生活本身的美好。与此同时，照顾到商旅人士的忙碌，舒与酒店还专门设置了早餐外带服务，让其在健康食物中开启美好的一天。